Em qualquer planejamento de ação estratégica, seja em campanhas com influenciadores ou não, é necessário avaliar o desempenho e o retorno obtido.
Somente assim será possível verificar o quanto valeu a pena o seu investimento e como ser cada vez mais assertivo perante o seu público de interesse.
Para isso, o chamado Return over Investment, ou Retorno sobre o Investimento, mais conhecido como ROI, é um indicador capaz de identificar quanto dinheiro a empresa está ganhando ou perdendo em cada investimento realizado.
Neste artigo, saiba mais sobre esse indicador e descubra como calcular o ROI de campanhas com influencers. Acompanhe a seguir.
Campanhas de marketing com digital influencers x ROI
Pesquisas indicam que o marketing de influência possui uma boa taxa de retorno para as empresas. De acordo com um estudo realizado pela agência americana Tomoson, a estratégia gera US$ 6,50 a cada dólar gasto.
Já quando o assunto é rentabilidade, a mesma pesquisa indicou que o poder dos influenciadores na decisão de compra já empata com os resultados do e-mail marketing.
Apesar de os números serem positivos, é preciso entender como medir o retorno de uma campanha de marketing com digital influencers, a fim de detectar os resultados obtidos pela sua ação em específico e identificar gargalos e oportunidades para outras campanhas.
Dicas para calcular o ROI de campanhas com influencers
Para calcular com exatidão o ROI considere principalmente:
Objetivo da campanha
Antes mesmo de iniciar suas campanhas de marketing com digital influencers, você já precisa saber qual é o seu objetivo final.
Aumentar o número de vendas?
Posicionamento de marca?
Aumentar os leads?
Ao saber o seu objetivo final, fica mais fácil fazer as contas para calcular o retorno.
Por exemplo: se a ideia for gerar mais leads, utilize alguma ferramenta que somem os inscritos e rastreie a origem dos cadastros.
Mensuração
Em uma parceria com influenciadores, é comum que muitas ideias venham à mente. No entanto, as perguntas-chave são: essa ação é mensurável? É possível quantificar todos os resultados que ela me trouxe?
Se a resposta for não, pense em outra solução.
Calculando o ROI de campanhas com influencers
Independentemente do escopo da sua campanha, de modo objetivo, divida o valor investido pelo resultado obtido. Nesse momento, lembre-se de que quanto menor for o custo unitário de um item desejado, melhor o resultado. Por exemplo:
O objetivo final é aumentar em 100% as visitas no site.
A fórmula é simples:
ROI = lucro líquido (lucro do investimento – custo do investimento) / custo do investimento.
A dica de ouro para que o resultado seja o melhor possível é escolher cautelosamente qual imagem associar à sua marca.
Na hora de selecionar um influenciador, pense não apenas na afinidade que ele tem com o seu produto e perfil do seu público, mas também repare se seu estilo de vida, atitudes e ideias condizem com os valores que você deseja transmitir pela sua marca.
Por fim, estude o influenciador, verifique o resultado das campanhas que ele já realizou anteriormente, sua aceitação perante o público, etc. Assim, suas chances de sucesso serão ainda maiores!
Você já realizou alguma campanha com influenciadores digitais?
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